Cómo la Cualificación de Leads Potencia la Creación de una Base de Datos Efectiva para Conseguir Nuevos Clientes
Conseguir grandes cuentas, generalmente, es el sueño de cualquier empresa sea del tamaño que sea. Cada lead conseguido en este caso equivale a otros 30 o 60 leads más pequeños. Dan nombre a nuestra empresa, generan el preciado branding, y supone un importante crecimiento en la facturación. A priori, podría parecer que es la panacea, el objetivo de toda actividad empresarial, pero no siempre es tan bonito.
Una gran cuenta es definible como una gran empresa normalmente con un volumen de facturación, una gran plantilla de personal, una cobertura de mercado nacional o internacional potente y sobre todo, con un gran impacto en el sector en el que opera. Como de costumbre, es subjetivo, ya que lo que es una gran cuenta para una empresa, puede no serlo para otra, incluso operando en el mismo sector.
Como en todos los casos, hay ventajas e inconvenientes.