- Cualificación de la BBDD del cliente (mínimo 50 leads/mes)
- Dinamización de la BBDD del cliente
- Realización de hasta 40 llamadas argumentadas
- Concertación de visitas con propietarios de inmuebles
- Estimación de 3 a 5 visitas concertadas para la captación del inmuebles particulares
- Periodo mínimo de contratación: 3 meses
- Report Comercial
- Detección de anuncios de particulares en portales inmobiliarios
- Implementación del Módulo Digital
- Cualificación de la BBDD del cliente (si dispone)
- Realización de hasta 40 llamadas argumentadas
- Concertación de visitas con propietarios de inmuebles
- Altas posibilidades de captaciones en exclusiva
- Estimación de 4 a 7 visitas concertadas para la captación del inmuebles particulares
- Periodo mínimo recomendado de contratación: 3 meses
- Report comercial
- Contacto a anuncios de particulares en portales inmobiliarios
- Implementación del Módulo Digital
- Creación de la BBDD cualificada
- Realización de hasta 70 llamadas argumentadas al mes
- 4 visitas mínimas garantizadas
- Altas posibilidades de captaciones en exclusiva
- Concertación de visitas con propietarios de inmuebles
- Estimación de 7 a 10 visitas concertadas para la captación del inmuebles particular
- Periodo mínimo recomendado de contratación: 3 meses
- Report comercial
- Contacto a anuncios de particulares en portales inmobiliarios
- Implementación del Módulo Digital
- Creación de la BBDD cualificada
- Realización de hasta 100 llamadas argumentadas al mes
- 7 visitas mínimas garantizadas
- Altas posibilidades de captaciones en exclusiva
- Concertación de visitas con propietarios de inmuebles
- Estimación de 10 a 15 visitas concertadas para la captación del inmuebles particular
- Periodo mínimo recomendado de contratación: 3 meses
- Report comercial
En el caso de los API o de las agencias inmobiliarias, los leads que buscaremos son propietarios de inmuebles que actualmente no estén trabajando con inmobiliarias, que crean que pueden hacer todo el proceso de venta ellos solos.
Siempre llamamos en nombre de la agencia inmobiliaria o API que nos contrata, nunca en nombre de Markulia. En todas las campañas que desarrollamos, nos presentamos como el departamento comercial de la agencia, por lo que el nombre de Markulia no aparece jamás. Somos vuestro departamento comercial «marca blanca».
Depende del tipo de cliente que se determine como cliente potencial en el servicio de captación de clientes.
La media de impactos por lead es de 8, lo que significa que a veces con 5 impactos se cierra un lead (enviando el lead al cliente para que lo remate, o cerrando nosotros la venta), y a veces nos lleva hasta 20 o 30 impactos por lead, en el caso de grandes cuentas que necesitan periodos mayores de maduración.
El cliente que nos contrata el servicio de captación de clientes. Pedimos siempre un documento de 2 o 3 páginas en PDF de bajo peso (para enviar como adjunto en el mail) en el que se expliquen:
Vosotros. Nosotros generamos, cualificamos y cerramos la visita para el equipo comercial, y vosotros hacéis la visita con el propietario, lo acabáis de convencer y cerráis el mandato de venta.
Podemos cerrarla nosotros si se contrata al comercial inmobiliario para las visitas: en ese caso lo hacemos todo, desde la prospección y la captación, hasta el cierre del mandato de venta, con y sin exclusiva, según el caso.
El retorno estimado ronda el 10%. Eso quiere decir que si se contratan 125 llamadas argumentadas, cerraremos entre 8 y 15 visitas aproximadamente.
El equipo comercial de la inmobiliaria (o nuestro comercial inmobiliario si finalmente se contrata), debería poder cerrar un míniomo de 5 o 6 mandatos de ventas, y de esos, deberían venderse en menos de dos meses 2 pisos como mínimo.
Por tanto, en menos de dos meses no solo habrás recuperado la inversión que has hecho en nosotros: habrás aumentado tus beneficios y habrás cubierto nuestra cuota para los siguientes 12 meses como mínimo.
Si se hacen acciones de seguimiento, la efectividad sube al 20%, se suelen convertir un mínimo de dos a tres leads más en los meses consecutivos al inicio de la campaña. Podemos ofertar el seguimiento mediante newsletter o llamada, coméntalo con nosotros en el momento del cierre de la propuesta para desarrollar la acción de captación y la de seguimiento en los meses sucesivos.
