Barna Wagen · Volkswagen
125 cites concertades en 16 dies per als "Dies Especials" Volkswagen a Barcelona.
Barna Wagen és un concessionari oficial Volkswagen a Barcelona amb dues instal·lacions: Vall d'Hebron i Zona Franca. En el primer trimestre del 2019 van llançar els seus "Dies Especials", una jornada comercial concentrada en què l'equip de vendes maximitzava els tancaments. Per generar trànsit qualificat, Artick va dissenyar i gestionar una campanya de captació de leads a Google i a les xarxes socials.
L'objectiu no era generar visites al web ni notorietat de marca, sinó aconseguir cites confirmades al concessionari. Cada lead captat havia de ser contactable, estar interessat en un model Volkswagen i estar disposat a acudir a una negociació al punt de venda.
Gamma Volkswagen al centre de l'estratègia
La campanya va cobrir els models de més demanda: Golf i Polo per al segment generalista, Tiguan i T-Roc per al comprador de SUV, i la gamma de vehicles comercials. Cada model tenia la seva pròpia segmentació d'audiència.
Volkswagen Golf
El model més demanat del catàleg, eix central de la campanya de captació.
Volkswagen Tiguan
SUV de referència, segment d'alt valor amb un comprador de perfil 45+.
Volkswagen T-Roc
Crossover orientat a un perfil més jove, protagonista dels anuncis a les xarxes.
Omplir l'agenda de l'equip de vendes en 16 dies
El comprador de cotxe és un usuari de cicle de decisió llarg, que compara, investiga i ajorna. La campanya necessitava capturar tant l'usuari amb intenció activa de cerca (Google) com l'usuari susceptible de ser impactat amb una oferta atractiva (xarxes socials).
Dos canals, un embut, una sola mètrica d'èxit
L'estratègia va combinar la intenció de cerca de Google amb la capacitat d'impacte massiu de les xarxes socials, unificades en un únic procés de conversió: la cita.
Google converteix millor. Social genera més volum.
La campanya va demostrar que la combinació de Google Ads i Social Ads és especialment eficaç per al sector de l'automoció: el primer captura intenció, el segon genera demanda. Junts van cobrir tot l'espectre del comprador potencial.
La taxa de conversió del 58% de lead a cita és un indicador que la qualitat del lead era alta: els formularis van arribar de persones amb interès real, cosa que es va traduir en una agenda comercial activa durant els Dies Especials.
Dos concessionaris coberts en una sola campanya
Barna Wagen · Vall d'Hebron
Instal·lació principal del grup. Més volum de cites assignades de la campanya.
Barna Wagen · Zona Franca
Segona instal·lació, captant usuaris de la zona sud i de l'àrea metropolitana.
"Els Dies Especials del 2019 van ser els més productius que recordo. Teníem l'agenda plena des del primer dia. La qualitat dels leads que arribaven de Google era especialment bona perquè era gent que ja sabia quin model volia."
Vols resultats com aquests?
Dissenyem campanyes de captació de leads orientades a resultats reals, no a mètriques de vanitat.
Parlem del teu projecteMés casos d'èxit
Veure'ls tots
Vols resultats com aquests?
Explica'ns el teu repte i et mostrarem com et podem ajudar a créixer al canal digital.
Parlem del teu projecte