Helios
Tots els casos
Alimentació · Amazon SellerAmazon Seller ManagementAmazon AdvertisingB2C & B2BP&L i Sales ForecastExpansió a Europa

Helios

Estratègia Amazon integral per a una marca líder en melmelades i conserves a Espanya.

+510%
Creixement vendes any 1
+103%
Creixement 2023
ROAS 4,22x
Millor campanya SP
4 años
Relació continuada
El projecte · 2021 – 2025

Dulces y Conservas Helios, fundada el 1901 a Valladolid, és el líder absolut en melmelades a Espanya per volum i referent en conserves, salses i dolços. Amb més de €100M de facturació del grup i plantes a Espanya, Alemanya i el Marroc, va confiar en Artick per construir des de zero la seva presència a Amazon.

El projecte va arrencar el 2021 amb la migració de Vendor a Seller i el disseny de l'estratègia. Posteriorment es va dur a terme el setup complet, la configuració de campanyes i el llançament oficial el desembre de 2022 amb una gestió integral continuada fins al 2025.

Període
2021 – 2025
Relació continuada · 4+ anys
Categoria
Alimentació · Melmelades i Conserves
Migració Vendor a Seller · Gestió Seller
Helios
⭐
Helios. El Sabor del origen
Dulces y Conservas Helios · Amazon.es
Llançament oficial SellerDes 2022
Millor ROAS campanya4,22x (SP Picos)
Catàleg gestionat30+ SKUs
Model de canalB2C + Amazon Business
Veure a Amazon
La nostra feina

De Vendor a Seller: construint el canal propi de Helios a Amazon

Artick va dissenyar i executar la migració a Seller Central, amb setup des de zero, resolució de conflictes Vendor vs Seller, i gestió integral durant 4 anys.

Setup i operativa del compte

  • Migració d'Amazon Vendor a Amazon Seller Central
  • Brand Registry i registre de marca a Amazon
  • Alta de catàleg complet: EAN, ASINs, variants
  • Resolució de conflicte Vendor vs Seller al catàleg
  • Configuració B2C i B2B (Amazon Business)
  • Amazon Transparency (codis antifalsificació)
  • Integració i coordinació amb el sistema SAP de Helios
  • Gestió de lots i codis de fabricació (food safety)

Listing SEO, A+ Content & Store

  • Investigació de keywords per a totes les categories
  • Optimització de títols, bullets i descripcions
  • A+ Content per a totes les famílies de producte
  • Amazon Brand Store amb vídeo corporatiu
  • Gestió d'imatges i fitxes tècniques per ASIN
  • Creació de variants i packs multipacks
  • Certificacions ECO i etiquetatge per normativa
  • Revisió i correcció periòdica de listings actius

Amazon Advertising

  • Arquitectura de campanyes SP i SB per família de producte
  • Campanyes Auto i Manual amb segmentació diferenciada
  • Campanya de marca SB_HELIOS BRAND (visibilitat)
  • Optimització contínua de bids i pressupost
  • Reporting mensual d'ACOS i ROAS per campanya
  • Millor ACOS: SP Mermeladas Extra (26,7%, ROAS 3,74x)
  • Campanya SP Picos: ACOS 23,7%, ROAS 4,22x
  • Gestió de campanyes Black Friday i dates clau

FBA Logistics i Gestió Operativa

  • Planificació i coordinació d'enviaments FBA periòdics
  • Gestió d'estoc i alertes de ruptura
  • Resolució de discrepàncies en enviaments FBA (unitats perdudes)
  • Reclamacions i seguiment de casos davant d'Amazon
  • Coordinació d'embalatge Amazon (packaging, retractilat)
  • Anàlisi FBA vs FBM (nova matriu de càlcul 2024)
  • Facturació Amazon i extracció d'informes comptables
  • Informe de tancament anual amb P&L per canal
Catàleg gestionat

6 famílies de producte, desenes de SKUs actius

Des de l'inici del projecte, Artick va gestionar l'alta i l'optimització de tot el catàleg de Helios a Amazon: melmelades, confitures, conserves, tomàquets, salses i formats especials per a restauració. Cada família compta amb listings SEO, A+ Content, campanyes pròpies i seguiment d'estoc.

Mermeladas Extra
Veure a Amazon
Mermeladas Extra
Maduixa, Préssec, Albercoc, Nabiu, Pruna, Gerd, Taronja, Figa…
Mermeladas 0% / Diet
Veure a Amazon
Mermeladas 0% / Diet
Pruna-Kiwi, Fruits del Bosc, Nabiu, Pruna — sense sucre afegit
Línea BEBÉ
Veure a Amazon
Línea BEBÉ
Préssec, Taronges amargues, Pruna, Albercoc — format familiar estalvi
Tomate Frito
Veure a Amazon
Tomate Frito
570g estàndard, Mediterrani amb AOVE 560g, Estil Casolà — top vendes
Confituras Naturales
Veure a Amazon
Confituras Naturales
Maduixa, Nabiu, Préssec, Taronja Amarga, Gerd — gamma premium
HORECA & Nous
HORECA & Nous
Porcions 25g restauració, Gel de Rebosteria, Salses, Torti-Ya!, Picos
Evolució de resultats

+510% el primer any complet. +103% el 2023.

Des del llançament oficial el desembre de 2022, el canal Seller de Helios va créixer de manera sostinguda, amb el Tomate Frito Mediterráneo i la línia BEBÉ com a principals motors.

Creixement anual Seller
Índex 100 = vendes Q4 2021 (llançament)
Inici
2021 - Q4
+510%
2022
+103%
2023
Rendiment de campanyes per família · 2024
ROAS relatiu per tipus de campanya SP_Auto
SP Picos — ROAS 4,22x100%
SP Mermeladas Extra — ROAS 3,74x93%
SP Confitura Natural — ROAS 1,67x42%
SP Mermelada BEBÉ — ROAS 1,37x34%
SP Mermelada 0% — ROAS 0,62x15%
Canal Amazon Fresh

Amazon Fresh amb Calidalia

El setembre de 2023, Artick va executar l'anàlisi de viabilitat per a l'entrada de Helios a Amazon Fresh a través de Calidalia, l'operador especialitzat en fresh logistics.

Helios productos lifestyle
Fresh
Amazon Fresh
Helios tomate frito
Els resultats

Números que parlen per si sols

En 4 anys, el compte de Helios va passar de Vendor a Seller amb catàleg optimitzat, campanyes actives i resultats mesurables any rere any.

+510%
Creixement primer any
Q4 2021 → 2022
+103%
Creixement 2023
Sobre el primer any
ROAS 4,22x
Millor campanya SP
SP Picos · 2024
ACOS 26,7%
Millor eficiència
SP Mermeladas Extra
6
Famílies de producte
Catàleg complet
4 anys
Relació continuada
2021 – 2025 en actiu
"Feia temps que intentàvem que Amazon funcionés per a nosaltres sense aconseguir-ho. Des que treballem junts, les nostres conserves i melmelades tenen una presència real a la plataforma."
Ainhoa Ruiz
Responsable de Canal Online · Frutas y Conservas Helios

La teva marca mereix el mateix resultat?

Tant si ja tens compte a Amazon com si comences des de zero, et podem ajudar a convertir-lo en el teu canal més rendible.

Parlem del teu projecte

Més casos d'èxit

Veure'ls tots

Vols resultats com aquests?

Explica'ns el teu repte i et mostrarem com et podem ajudar a créixer al canal digital.

Parlem del teu projecte