BOU Café
De zero a 5 mercats europeus en 15 mesos gestionant Amazon i Shopify.
BOU Café és una empresa barcelonina amb una llarga tradició en el sector del cafè per al canal Horeca. A principis de 2023 van decidir obrir el canal Amazon amb l'objectiu d'arribar directament al client final amb un producte exclusiu.
Artick va assumir la gestió integral: des de la configuració del compte i la construcció del catàleg fins a la publicitat, l'expansió a 5 mercats europeus i el llançament de noves línies de producte. Paral·lelament, vam treballar en l'optimització de l'ecommerce propi (Shopify).
Quatre eixos per construir un canal Amazon des de zero
Vam començar de zero: sense historial de vendes, sense catàleg optimitzat i sense estructura de publicitat. En 15 mesos vam construir un canal multipaís amb 6 famílies de producte i presència a 5 mercats europeus.
D'Amazon Espanya a 5 mercats europeus en un any
Després de consolidar la presència a Amazon Espanya, vam expandir el catàleg a França, Itàlia, els Països Baixos i Bèlgica. Cada obertura va incloure traducció completa del catàleg, adaptació de preus i campanyes de llançament específiques per mercat.
De la visibilitat a Amazon a la fidelització a Shopify
Vam aplicar una metodologia de tres fases per maximitzar el retorn en cada punt de contacte amb el client.
Creixement sostingut a Amazon i Shopify de manera simultània
L'estratègia de canal dual es va reflectir en resultats paral·lels: Amazon va escalar d'1 a 5 mercats amb un volum de comandes creixent cada trimestre, mentre Shopify consolidava la recurrència i el marge del canal propi.
Números que parlen per si sols
En 15 mesos, BOU Café va passar de no tenir presència a Amazon a operar a 5 mercats europeus amb un catàleg multilingüe, campanyes actives i un canal propi en creixement continu. Tots dos canals amb P&L positiu gràcies a l'estratègia de producte diferenciada.
"Artick ens va ajudar a construir un canal Amazon sòlid des de zero i connectar-lo amb la nostra estratègia a Shopify. En 15 mesos vam passar de no tenir presència al marketplace a vendre a 5 països europeus. El seu equip entén el negoci, no només la plataforma."
La teva marca també ven a Amazon?
Tant si ja tens un compte actiu com si estàs començant, et podem ajudar a construir un canal Amazon rendible i escalable.
Analitza el meu compte gratisMés casos d'èxit
Veure'ls tots
Vols resultats com aquests?
Explica'ns el teu repte i et mostrarem com et podem ajudar a créixer al canal digital.
Parlem del teu projecte