Barna Wagen · Audi
64 coches vendidos en 6 días de evento para el concesionario oficial Audi en Barcelona.
Barna Wagen es el concesionario oficial Audi en Barcelona, con dos instalaciones y un modelo de venta basado en eventos comerciales intensivos: los Días Especiales. En 2018 nos encargaron la captación digital para dos ediciones del evento: Julio y Octubre. El reto era llenar la agenda de sus vendedores durante 3 días con compradores reales, no con curiosos. Cada lead debía ser una persona con intención real de compra y disposición a visitar el concesionario.
El trabajo incluyó estrategia de medios, diseño de creatividades adaptadas a las Brand Guidelines de Audi, landing pages específicas para cada edición, configuración de campañas en Google Ads y Facebook/Instagram Lead Ads, y SMS marketing a la base de clientes existente.
Gama Audi premium en el corazón de la campaña
El modelo de mayor volumen en ambas campañas. Protagonista de los anuncios en buscador y redes.
El modelo de mayor volumen en ambas campañas. Protagonista de los anuncios en buscador y redes.
SUV compacto de alto valor, especialmente solicitado por el perfil masculino de 45–54 años.
Gama alta del catálogo. Menor volumen pero mayor ticket, captado principalmente vía Google Search.
Llenar la agenda de dos concesionarios en solo 3 días
Los Días Especiales de Barna Wagen son jornadas comerciales intensivas: el equipo de ventas al completo, horarios extendidos y condiciones exclusivas para el comprador. Para que funcionen, la agenda debe estar llena de visitas cualificadas desde el primer día.
El reto no era generar visitas a la web ni notoriedad de marca. Era conseguir que personas con interés real en comprar un Audi solicitaran una cita en el concesionario en una ventana de tiempo muy concreta. El lead debía ser contactable, estar disponible en las fechas del evento y tener una intención de compra clara.
Cuatro canales. Un mismo objetivo: la cita en el concesionario.
Dos campañas. 1.054 leads. 64 ventas.
En ambas ediciones Google capturó menos leads que las redes sociales pero con una tasa de conversión a venta muy superior.
64 coches vendidos en 6 días de evento. Google convirtió 3 veces más que las redes sociales.
La combinación de Google Ads y Social Ads demostró ser especialmente eficaz para el sector de automoción premium: el primero captura intención de compra activa y convierte a una tasa muy superior; el segundo genera el volumen necesario para alimentar el embudo con un coste por lead competitivo.
El perfil del comprador que más convirtió fue consistente en ambas campañas fue hombre de 45 a 54 años que buscaba activamente en Google, lo que permitió afinar la segmentación de la segunda edición y mejorar aún más la tasa de conversión de Google Ads, que pasó del 12,42% al 14,89%.
"Los Días Especiales de 2018 fueron los más productivos que recuerdo. Tener la agenda llena desde el primer día, con compradores reales y de perfil alto, es exactamente lo que necesitamos para que este tipo de eventos funcionen."
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