Café Saula
De cuenta sin optimizar a referente de café premium en Amazon España.
Café Saula es una tostadería familiar fundada en Barcelona en 1950, referente del café de calidad en Cataluña. A principios de 2019 iniciaron su andadura en Amazon España, pero sin una estrategia clara ni optimización técnica.
A finales de 2019, nuestro equipo se incorporó al proyecto con un encargo doble: consolidar y escalar el canal Amazon y transformar el ecommerce propio (cafesaula.com, con PrestaShop) en un canal rentable. El resultado fue un crecimiento del 654% en Amazon durante 2020 respecto a 2019, y un +283% en el ecommerce propio ese mismo año.
Cuatro ejes para transformar la cuenta y escalar a Europa
Trabajamos en paralelo en la optimización técnica del catálogo Amazon, la apertura de nuevos mercados europeos, el crecimiento del ecommerce propio de Saula y la construcción de un ecosistema digital completo de captación y retención de clientes.
De Amazon España a 4 marketplaces europeos en un año
Una de las acciones más relevantes de 2020 fue la apertura coordinada de Amazon France, Amazon UK y el inicio del proceso en Amazon Germany. Cada mercado requirió localización de contenidos, adaptación de precios, gestión de obligaciones fiscales locales y campañas de lanzamiento específicas.
+654% en 2020. +134% adicional en Q1 2021
Crecimiento sostenido conseguido con una estrategia combinada de SEO, publicidad y expansión internacional.
Líder en Amazon España en café molido y café en grano
Hoy Café Saula figura entre los más vendidos en Amazon España en la categoría de Café Molido y Café en Grano, un posicionamiento orgánico conseguido a través de SEO de listing, publicidad y gestión de valoraciones. También está presente en la tienda curada "España a un Clic" de Amazon, que reúne las mejores marcas de pymes españolas.
Números que hablan por sí solos
Del canal testimonial al canal estratégico: Amazon y el ecommerce propio ya representan el 30% de la facturación total de Café Saula.
Un caso de éxito que trascendió el proyecto
La transformación digital de Café Saula fue reconocida públicamente como referente de cómo las pymes catalanas pueden crecer e internacionalizarse a través del canal digital.
"Excelente experiencia profesional, y también personal, con Artic durante el proyecto de optimización del negocio online y la gestión del canal Amazon llevado a cabo durante el año 2020 para Café Saula. A día de hoy Café Saula en la categoría de cafés molidos, es el producto más vendido en Amazon España, y también el más deseado."
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