Barna Wagen · Audi
64 cotxes venuts en 6 dies d'esdeveniment per al concessionari oficial Audi a Barcelona.
Barna Wagen és el concessionari oficial Audi a Barcelona, amb dues instal·lacions i un model de venda basat en esdeveniments comercials intensius: els Días Especiales. El 2018 ens van encarregar la captació digital per a dues edicions de l'esdeveniment: Juliol i Octubre. El repte era omplir l'agenda dels seus venedors durant 3 dies amb compradors reals, no amb curiosos. Cada lead havia de ser una persona amb intenció real de compra i disposició a visitar el concessionari.
La feina va incloure estratègia de mitjans, disseny de creativitats adaptades a les Brand Guidelines d'Audi, landing pages específiques per a cada edició, configuració de campanyes a Google Ads i Facebook/Instagram Lead Ads, i SMS marketing a la base de clients existent.
Gamma Audi premium al cor de la campanya
El model de més volum en totes dues campanyes. Protagonista dels anuncis al cercador i a les xarxes.
El model de més volum en totes dues campanyes. Protagonista dels anuncis al cercador i a les xarxes.
SUV compacte d'alt valor, especialment sol·licitat pel perfil masculí de 45–54 anys.
Gamma alta del catàleg. Menys volum però més tiquet, captat principalment via Google Search.
Omplir l'agenda de dos concessionaris en només 3 dies
Els Días Especiales de Barna Wagen són jornades comercials intensives: l'equip de vendes al complet, horaris ampliats i condicions exclusives per al comprador. Perquè funcionin, l'agenda ha d'estar plena de visites qualificades des del primer dia.
El repte no era generar visites al web ni notorietat de marca. Era aconseguir que persones amb interès real a comprar un Audi sol·licitessin una cita al concessionari en una finestra de temps molt concreta. El lead havia de ser contactable, estar disponible en les dates de l'esdeveniment i tenir una intenció de compra clara.
Quatre canals. Un mateix objectiu: la cita al concessionari.
Dues campanyes. 1.054 leads. 64 vendes.
En totes dues edicions Google va capturar menys leads que les xarxes socials però amb una taxa de conversió a venda molt superior.
64 cotxes venuts en 6 dies d'esdeveniment. Google va convertir 3 vegades més que les xarxes socials.
La combinació de Google Ads i Social Ads va demostrar ser especialment eficaç per al sector de l'automoció premium: el primer captura intenció de compra activa i converteix a una taxa molt superior; el segon genera el volum necessari per alimentar l'embut amb un cost per lead competitiu.
El perfil del comprador que més va convertir va ser consistent en totes dues campanyes: home de 45 a 54 anys que cercava activament a Google, la qual cosa va permetre afinar la segmentació de la segona edició i millorar encara més la taxa de conversió de Google Ads, que va passar del 12,42% al 14,89%.
"Els Días Especiales del 2018 van ser els més productius que recordo. Tenir l'agenda plena des del primer dia, amb compradors reals i de perfil alt, és exactament el que necessitem perquè aquest tipus d'esdeveniments funcionin."
Vols resultats com aquests?
Explica'ns el teu repte i et mostrarem com et podem ajudar a créixer al canal digital.
Parlem del teu projecteMés casos d'èxit
Veure'ls tots
Vols resultats com aquests?
Explica'ns el teu repte i et mostrarem com et podem ajudar a créixer al canal digital.
Parlem del teu projecte